杜克校友胡泽民：成为“幸运儿”

第一个故事有关我的童年。上小学之前，我和奶奶生活在南方的一个小村子里，她尽心照顾我，给了我无条件的爱。在物质条件极其有限的那些岁月里，奶奶尽她所能给了我最好的生活。正是因为她无尽的慈爱，我得以建立起强大而坚实的自尊感，我为此感到无比幸运。

上小学后，我开始和父母、妹妹住在一起。和大多数的中国家长一样，我的父母也是望子成龙，对我们的学习要求很严格。相比我来说，妹妹漂亮、更聪明、也更努力。生活在妹妹的光环下并不容易，但我还是找到了自己的“生存之道”——想尽一切办法降低父母对我的期望。比如在准备去美国留学的前夜，我和父亲在附近的公园散步。父亲问起我想要选择什么职业？我迟疑地回答：“牙医”。父亲似乎满意这个答案，他追问起原因。我说，像我这样粗心大意的人，当其他科医生是非常危险的，因为很有可能会危及他人的生命，但如果当牙医的话，最坏的情形不过是拔错牙齿。听完我的理由后，我能看出父亲在努力地抑制怒火，一路上再也没有和我说过一句话。 

收到加州大学伯克利分校的录取通知书完全是意外之喜。在这之前，我很清楚学校里比我聪明的同学比比皆是。我真的以为伯克利也许弄错了。后来发现，我确实是学校里唯二被伯克利录取的学生，这让我觉得自己无比幸运，同时也松了一口气。但入学伯克利不久，我就连续得了两个C，这再次摧毁了我的自信心。试着想象一下，一个学渣被学霸围绕是什么样的感觉。我只能再次面对事实：自己不是什么聪明人。

这个想法潜移默化地影响了我，以至我不想在毕业后与同龄人一样求职就业。我告诉父母自己想创业。虽然不那么令人信服，但父母还是决定让我试试。从此，我走上了不同寻常的创业之路，并在八年内经历了三次失败。

我与好友阿尔弗雷德（Alfred）一起创办了我的第一家公司，一家做食品贸易的公司。我们从福建进口米粉和干蘑菇，然后销售给美国当地的批发商。正当生意走上正轨时，我们的供应商给我们误发了五个集装箱的家庭用米粉，而不是我们要求的餐厅用米粉。美国批发商拒绝收货。我和朋友不得不亲自前往当地每一家亚洲超市推销米粉。这家公司只有我们两人，所以我们什么都要亲力亲为，既是销售员，也是卡车司机和客户经理。最终，我们花了三个月才卖完所有的米粉。这是我从商道路上的第一课。也因此得出结论，中间商贸易，例如食品转卖，对我们来说不是一个好的商业模式。 

于是我们决定在美容营养品市场开发自己的品牌。

我们的产品——深海鱼胶原蛋白——在3个月内就进入了市场。 

尽管我们依然遇到了许多挑战，但这一次的创业要远远好于第一次，至少可以给自己发薪水了。在此期间，网龙公司的创始人刘德建也在美国管理他母亲的营养品公司。他说服我把自己的公司和他母亲的企业合并，争取在美国上市，然后把健安喜（GNC）保健食品连锁的商业模式带回中国。这是多么好的想法啊！我们俩都很兴奋，开始干劲十足地朝着这个目标努力。不幸的是，1997年爆发了金融危机，上市的想法失败了。第二年，公司的现金也用完了，我们不得不就此关张。这是我第二次创业的经历。

1999年，朋友看到台湾9.21大地震的新闻，想到可以采用GPS技术来定位埋在废墟中，但还活着的受灾人员。他邀请我成为创始合伙人。我们从硅谷投资人那里融资了200万美元，然后回国，在上海成立了一个60人的产品开发团队，还在成都建立了一个运营中心。刚开始，一切都很顺利，但随后，我们发现这项技术和解决方案过于超前，所以这次创业也以失败告终。

你们看，我曾经失败了那么多次。当时的我也完全不认为自己是什么“幸运儿”，也许可以说是个“普通人”，甚至是一个“倒霉蛋”。那时的我非常困惑，自信心跌入低谷，就连我的母亲也开始担心起我的未来。于是我决定重回校园，攻读MBA学位。没想到这个决定正是我人生的转折点。 

之所以成为转折点，一个关键因素是我被杜克大学富卡商学院录取。另一个是，当我准备申请的时候，申请文书上的问题点燃了我对自己未来的思考。

“对你而言，什么最重要？”

这篇申请文书让我沉思良久。我这才意识到，我从未认真思考过这个人生议题。我不知道对于自己的人生而言，什么才是最重要的。来到杜克大学之后，我才开始探索自己内心的想法。

2004年从富卡商学院毕业后，我面对选择加入世界500强公司还是追求自己内心真实想法的挣扎。我试着想象自己穿着昂贵的定制西装，打着领带，拿着酒杯，在商务宴会和社交场合中进行重要的会谈，就这样度过接下来五年或十年的人生，我会因此开心吗？我不断地自我追问，但是怎么也无法下定决心。正当犹豫不决之际，我的老朋友刘德建——前面提到的那位和我一起做保健食品连锁业务的朋友——突然打电话给我，问我想不想一起创业。“对我来说，什么最重要？”这个问题再次冒了出来。“我想要什么样的人生？”我一次又一次地追问自己。幸运的是，我听从了自己的内心想法。我想要掌控自己的人生，创业便成为自然而然的选择。

我回到中国，开始了自己最知名的创业项目——带领网龙公司在2007年上市，而后在2013年以19亿美元的价格将91无线卖给了百度。

之后，我创立了魔量资本（MFund），专注互联网行业的早期投资，致力于帮助新一代的创业者。自2015年以来，我们已经投资了80多家初创企业。2017年，我发起成立了非营利性组织火柴教育, 为乡村教师提供线上和线下的软技能培训，希望以此赋能乡村教师群体。如今火柴教育已经连接了来自29个省4000多所农村学校的7万多名乡村教师。我的人生也因此步入完全不同的方向。 

dukekunshan

昆山杜克大学

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