褚炜超：一步一脚印，实干出硕果

｜用心沉淀 聚沙成塔｜

褚炜超在入校时主动选择了国际商务专业，大一就决定将来要自主创业。“我的专业与跨境电商的工作关系并不大，所学的东西对于外贸方面涉及不深，但在国际商务这个专业里，我了解到博弈论以及公司投资的事项，国际市场营销和供应链管理的课程对我们的自主创业也很有帮助，这个专业让我们找到了创业方向，了解到了很多关于创业的事情。”

褚炜超认为，创业最重要的两个方面，一个是合伙人，另一个是创业项目。“我在大一大二的时候找过不少的创业伙伴，除了同班同学，还有在活动中比较活跃的人，我还参加了学校的创新创业训练班，这些都是为了创业做铺垫。”直到后来，他遇到了志同道合的同班同学莫凡宇，两人一拍即合，就此开始创业历程。合伙人确定了，创业方向却还没有头绪，“我当时想创业的方向有很多，比如动画、养老产业，开始我们计划做外贸，但考虑到我们缺乏启动资金，且看到了现在的时代发展潮流，我们最终决定做小成本投入的电商。”

为了更多地积累运营公司的经验，褚炜超在大三时主动参加创新创业训练营，与训练营里的伙伴一起讨论项目，了解当下发生的时事和热点，一起做创业项目的策划，一起比赛。

“一切的行动都是为目标所做的铺垫。”他说，“创新创业训练营锻炼了我的创新能力，加上初高中都一直担任班长职务，大学里也是班委，让我具备了一定的领导力以及抗压能力。”

为了后期的长远发展，他们并没有急切地创立自己的公司。

2018年毕业以后，他跟合伙人莫凡宇做了分工，莫凡宇去了一家同类型做饰品的电商公司进行实习，学习别人的方法，吸取他人经验，褚炜超则负责学习公司的运营和管理。

｜稳中求胜 不言放弃｜

褚炜超的团队在2019年10月正式开始跨境电商的创业准备，产品设计、快递发货、工厂联系以及电商运营，一切从头开始。11月第一款产品上架，上架的第二天就有了订单，这个开局的好兆头让团队欣喜若狂。

褚炜超分享到，创业初期的资金，主要来源于他们自己打工的积蓄和家里支持，因为最初资金只有三千快，所以他们的产品只能慢慢上新，盈利之后才能慢慢增加投入。“就像滚雪球一样，将雪球一点点滚大。”在前期他们是完全没有工资的，赚的钱要重新投进去，并且还要额外出资。

好在，公司开业不久就迎来了下半年的旺季，销量飙升，“带着伙伴们到学校新建的办公楼，看着将来属于团队的办公室，我对公司的发展期待满满。”经历了12月的旺季，让所有人都对未来充满信心。谁知2020年初，突如其来的疫情打乱了他们所有的计划，产品上市不到三个月，便遭遇了“滑铁卢”。疫情的突然爆发，让物流在时间上延迟，物运价格翻倍导致成本增加，国内外运输时间延迟造成产品断货，尽管当时并没有完全切断销量，但也造成了巨大的损失，这让初始资金原本就不宽裕的公司蒙上了一层阴霾。

疫情期间，三个合伙人分隔各地，其中一位合伙人被困在武汉，整个春节只能一个人在武汉度过，大家只能顶着巨大的心理压力，通过网络交流来完成各项工作。

褚炜超为给团队打气，便给他们讲了一个故事，他告诉伙伴们，他们要效仿马云先生在面对非典时期的决策，让员工将工作电话转移到家中，即便在家一样可以办公。好在他的团队协作能力较强，即使分隔三地，也能顺利地完成工作。

作为武汉返乡人员，褚炜超只能在家中自我隔离，病毒的长潜伏期让他压力倍增。潜伏期过后，他开始工作。因疫情无法找人装货，于是他就自己包货，请家里人一起帮忙，才完成了销售任务。

随后疫情得到了良好的控制，城市解封，团队的伙伴终于再聚首，努力的工作迎来了回报，4月的小旺季让团队回笼了一波资金，公司得以继续运转和扩张。由100款产品变为300款产品，由两个店铺变为三个店铺。

当一切都在向好的方面发展时，新的困难又出现了。7月，虽然公司的产品已经有300多款，但因为疫情在国外的影响和公司产品的问题，每日的销售额停滞不前，公司发展形势急转直下，发工资都成为一件很困难的事情。

有一次包货的工人问褚炜超能赚多少钱，他只能苦笑道：“说出来你别不信，比你赚的还少。”同伴们士气低下，感觉前途渺茫，那时的他们基本每天都开会，聊成本、聊利润，讨论解决办法。

他鼓励大家，稳住心态，做好自己的事情。把自己负责的工作做到极致，旺季来了自然就会有收获。又进行反思，解决公司存在的的各类问题。虽然公司气氛沉闷，但他们互相鼓励、相互支持，稳步前进，一步一个脚印。

“在艰难的时候有想过失败，我们也在找方法去克服它，优化自己的产品、稳住心态。”褚炜超说道。

｜不忘来路 奔赴远方｜

每天八点钟起床，九点钟上班，晚上六点下班，之后加班两小时进行选品，全年基本无休，偶尔一顿美食是对自己的奖励，这就是褚炜超的日常。对于这种忙碌的工作状态，他说：“我们是创业者，自己多干一点是应该的。”

到了2020年10月，公司每日销售额逐步上升，比以往多了一倍销量，同伴们愈发充满希望，开始了忙碌的三个月。招工、装货、拍摄、设计等工作如火如荼地展开。11月销量变为平时的三倍，12月迎来了真正的旺季，一个月顶4个月的销售额。坚持与努力有了回报，在12月结束时，第一年跨境电商创业交上了一份有希望的答卷——110万的销售额！

在团队的不懈努力下，2021年1月销售额达到了22万，2月达到了30万，一月到六月一共达到了245万的销售额。“只要稳步向前，今年500万，明年1200万，一步步稳扎稳打，目标就都可以实现。”他坚定地说道。

2020年注定是不寻常的一年，很多人都停下了脚步。但是褚炜超和他的团队没有，他说：“遇到挫折，我们可能会踌躇不前，但绝不会停下脚步，有困难就克服困难，有问题就解决问题。我也期望未来能够带领更多的武汉学子一起投入跨境电商的行业中，让我们共同成就自己。”