量像 | 源于篮球的灵感，他匠心独具开创智能寄存市场

大二时的王利阳就曾与同学成立了一支创业团队，积累了不少经验。2011年，大三的他就开始校外实习，亲身经历了苏宁易购与京东之间的电商大战。本科毕业四年后，沉淀许久的他决定组团创业。

为什么选择做共享寄存柜？“这其实是一个巧合。”在王利阳刚工作的那几年，他发现有些家庭必备工具的使用频率并不高，比如梯子、扳手、老虎钳等等，所以他们最初想共享工具。但实际调研却表明，很难有小区物业愿意为其买单。

那时，正值共享篮球兴起，但在王利阳看来，最缺的并不是球，而是用于存放衣服、手机、钥匙的寄存处。于是，在市面上已存在共享单车、共享充电宝等产品，且寄存是一个现实需求的情况下，他们开始努力把共享寄存柜的想法落地。

“项目初始，首先要确定目标用户。”王利阳表示，用户调研时，不仅要看寄存需求，还需考量用户的停留时间、出行方式以及应用场景等环境因素，判断寄存是否为刚需。而在非刚需场景中，寄存柜是否能带来更多延展空间。“所以我们初期的用户画像就很明确了，景区、酒吧、游乐场、博物馆、医院、火车站、会展中心等场景下的群体。”

创业的过程并不是一帆风顺的。2017年的夏天，王利阳团队开始寻找相关企业开展合作，但由于处于创业初期，外界无法探知企业的潜力，他们无数次顶着40多摄氏度的烈日，带着项目的相关资料，奔走在杭州各大旅游景点和娱乐场所之间，却无人问津。盛夏的骄阳把大地烤得发烫，他们每天走出舒适凉爽的空调房，与几乎所有可能的合作商寻求合作，但都没有成功。王利阳回忆到，“刚开始创业非常不顺利，一个合作都没谈下来。”

创业初期的困难不仅在寻求合作上，产品、设备、技术、资金、供应链、市场拓展、商户合作、竞对挖角、用户投诉等等的难题层出不穷。王利阳说：“其实创业就像打怪升级，解决一个问题，我们就升了一级。问题越来越难，但解决了之后等级就越来越高，这也是‘不积跬步，无以至千里’吧。”

第一次从同行手中抢单是与绍兴东方山水乐园的合作。那时，山水乐园在开园前寻找寄存柜合作方，并在其他游乐园看到了另一家公司的产品。而王利阳团队发现乐园要开业时主动联系，并通过自身是杭州本地公司，服务更有时效优势竞标成功。

近几年，凭借自身项目的可盈利性和市场团队较强的执行能力，王利阳的团队已与多个知名公司建立了合作关系。同时，共享寄存柜作为一个有保底的项目，他们对其未来的发展路径有着十分清晰的规划，在未来发展空间足够大的情况下，团队在今年引入了携带技术与资金的合伙人，使得整个项目的技术和资金周转能力都有所提升。

“创业最大的收获，就是验证了自己解决问题的能力，和项目推进的执行力。”在创立这个项目前，王利阳从事科技自媒体，主要做行业研究与项目分析。这是一个偏重于逻辑推断的工作，而实际创业时更重要的是解决各种具体、琐碎的问题和事项。“做行业研究时，只需要判断从一点到另一点，不需要考虑是如何做到的。但真正做项目时，最需要解决的问题却是如何到达另一个点，想法可以有很多，但怎么做才是关键。”

作为创业成功的学长，他也热心地分享了一些创业的经验。“首先，要选择适合初次创业的项目。在进入一个行业前，最好先在该行业沉淀一年以上，再考虑是否扎根创业，这需要理性的分析和长期的考量。最好是向有资源关系、人脉积累的方向创业，不要盲目进入自己不熟悉的领域。”王利阳说，初次创业跟着“大势”走更容易赚钱，先做大池塘里的一条小鱼，直到足够优秀到拥有引领一个行业的技术实力。“互联网很发达，创业门槛更低，大学就可以开始借助互联网做一些基础尝试，实践比空想更有价值。”

时来运转，有些机会是等来的意外惊喜。在2017年的夏天，王利阳团队在与杭州宋城集团寻求合作时，吃了闭门羹。“但到了秋天，宋城集团有一块新开辟的区域需要寄存柜，我们就抓住了合作机会。”此外，与浙江大学医学院附属第一医院、浙江大学医学院附属第二医院和浙江大学医学院附属邵逸夫医院等医疗机构寻求合作时，起初他们同样遭到了拒绝，但到了第二年，浙江省卫健委出台了“最多跑一次”政策，提到要为大众提供便民服务，其中就有寄存服务，他们之前积累的合作线索就派上了用场。“不要一遇拒绝就放弃，主动联系客户并保持好沟通，未来也有可能建立合作关系。”这是王利阳的肺腑之言。