我的创业故事04 | “为什么赢的人不能是我？”

因为农作物收成不好，加上家里要修缮房屋，大一下学期开学，原本每学期2000元的生活费变成了1300元，这是书费、饭钱和日常所有花销的总和。维修二手电脑花了700元，书费花了300元，口袋里只剩下300元的胡燕陷入了更深的不安和焦虑之中。

 “吃饭是首要问题，但也不能耽误正常上课。”她开始在周末做兼职解决周一到周五的吃饭问题。发传单、卖房子、打电话、卖八宝粥……凭借七八十元一天的周末兼职收入，艰难地尝试着经济独立。

一个学期的兼职经历让她迅速成长，但她总觉得缺少了什么，这样的生活并不能让她感到安心，更谈不上未来和梦想，一种想要突破自我的强烈冲动开始敲打着她的内心。

为了提高英语口语水平，更因为想要寻找一个方向，大一结束的暑假，胡燕借钱参加了一个为期21天的封闭学习训练班。在学习班的那段时间，她认识了各种各样的人，在交谈中窥见了不一样的人生。

“为什么别人只是比我大一两岁，甚至和我年龄差不多，却能将人生过得如此精彩？生而为人，我也可以。”石缝中的幼苗开始破土而出，努力向上探索阳光的方向。

大二上学期开学，为了还钱，她开始做计算机培训机构的招生代理，没有人教方法、传经验，她就自己摸索，开启了属于自己的“销售之路”。

新生入学是招生的最佳时期，第一次进新生宿舍招生，遇到的却是新生家长，“我就在那儿站了整整5分钟，与家长面面相觑，说了一句‘叔叔阿姨好，我是大二的胡燕’就尴尬地离开。”

为了不再遇到这样的尴尬，她开始用心研究语言的表达。“进了宿舍之后第一句话要讲什么？”“怎么把话题引到计算机考试培训上？”慢慢地，她摸索出一套“话术”。为了提高表达的流利程度，每天下午她都会到菁华草坪（现已改造为人工湖）进行演练。

一个月的市场推广，胡燕招到了30多名学员，挣了2000多元钱。将欠款还完后，尝到甜头的她又想，要不要再重新找一个类似销售和招生的工作试一试？“既然总有人能赢，为什么赢的人不能是我？”

2017年10月，她进入云南驾来也驾驶培训有限公司（以下简称“驾来也”）实习，开始了真正意义上的就业、创业尝试。基于做计算机培训机构市场招生的经验，她每天都到宿舍向同学们推销学车。整个10月，非但一个销售单都没有签到，反而吃了不少闭门羹。很多时候好不容易敲开一间宿舍门，开门的同学看到是推销的，反手就关上了门。直到11月，她在朋友圈里发了一条考驾照的“双十一”优惠广告，才收到了第一条咨询信息。

“做计算机招生的时候加了好友，那位学妹报名了课程。应该是学习效果还不错吧，她比较信任我。”胡燕至今清晰地记得，活动结束，5单的销售成绩打破了零记录。

2018年3月，她负责的团队业绩达15万元，4月，她和驾来也签订实习协议，同年8月通过考核成为正式员工。

胡燕很喜欢一段话：“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路，名师指路不如自己去悟。”她为自己定下了新的目标：2023年考上工商管理硕士，30岁前走遍中国。

为什么要读书？现在的胡燕有了更清晰的答案：“读书是为了有更好的选择。” 

她说，假如时光倒流，能够重新选择，自己仍然会选择借钱学习英语，即使之后要十分辛苦地一边完成学习任务一边做市场招生。

“这是源于我的主动想法，虽然觉得累，但我过得很充实。”作为成年人，挣钱还款是她选择的后果，必须承担；作为学生，学习是她的基本义务与责任，也是必须做到的。

胡燕意识到，不断认识形形色色的人，对提高自我认知的层次有着极大的帮助。在好的环境中，人们会产生新的追求，会迫切地想提升自我的内在修养、格局、文化水平，形成一种积极的内生动力。

“我到底要成为什么样的人？”这个问题，是她在大三时思考得最多的问题。招生代理工作进入瓶颈期的时候，她犹豫了：是和多数大学生一样，按部就班地考研、考公务员，还是继续坚持做自己喜欢的工作？最终，她选择并坚持在驾来也寻找自己的远方。

2019年，通过不懈的坚持和努力，还是在校学生的她突破了30万的业绩，并参与创立“大团团零食项目”和“雷曼森眼镜项目”。2020年3月，受疫情影响大多数人都未落实毕业去向的时候，即将毕业的她以100余万的销售业绩成为公司的销售冠军。

她说，大学四年学到的最有价值的词语叫“价值聚焦”——19岁的时候觉得学生除了学习不能做其他的事情，应该出现的地方除了教室就是图书馆。25岁的她则认为，学习知识和具体实践本质上都是学习，只是学习的方式和结果不一样，不能片面地去比较谁更重要。

家里再一次需要翻新房屋，她拿了2万块钱交给母亲，“暂时只有这么多，不够我再想办法。”

如今的她，不再是曾经那个为下一顿能否吃饱肚子而焦虑的小女生，在让自己变得更好的同时，不忘帮助那些曾经和自己一样被贫困束缚住翅膀的同学，赋能他人，努力打造优秀的销售团队。

关于未来，胡燕不再踌躇迷茫，因为无论将遇到怎样的困难，“只要敢于尝试，总能等来充满希望的时刻。”