全国一等奖丨 看兰理工这个团队是如何做到的？

10月21日上午10时至11月4日上午10时，又一次马拉松式的赛事结束了。我们三位老师指导的两支参赛队伍分别获得团队一等奖和二等奖，并有14名参赛学生获得个人单项奖,深感欣慰的同时亦是感慨良多。

应该说，这次比赛的15天里，同学们积极规划比赛要求的20笔进出口交易、做预算、发英文函电谈判磋商、利用比赛允许的方式融资筹资、起草国际货物买卖合同、填制单据、诚信履约，在提升外贸专业从业实践能力的同时，也在一定程度上提升了参赛学生的综合素质。

作为指导老师，我们见证着同学们的欢喜和忧愁，看着他们每个人努力成为更好自己的坚持和付出，看着他们昼夜不停地规划自己的每一笔交易、磋商谈判、做预算填单据，看着他们为了哪怕多1%的盈利率而执着争取，看着他们因为预算和单据填错、操作失误而遗憾后悔，看着他们顺利履约后的小开心，看着他们在群里相互交流心得、相互鼓劲、相互打趣、相互出主意、相互帮忙......每一个瞬间，都牢牢地印在了我们的心里、记忆里，休闲时偶尔想起，我们会不由自主地嘴角上扬、眼角湿润——我们深深地为他们骄傲，和他们一起努力的这段日子我们很开心！

这次比赛的15天，和以往比赛的任何一个15天都不一样。因为本次比赛开始的时候，正是本轮新冠疫情在兰州开始蔓延的时候。最初，学生们还可以在创客中心的教室里集中比赛，但是随着防控疫情的要求越来越严格，同学们不能再聚集在一起交流比赛，只能在宿舍充分利用网络平台在比赛的QQ群里及时沟通、交流心得和体会，及时修正自己的比赛规划和比赛进程。因为不能见面指导，比赛中遇到的诸多问题都是通过网络进行，解决起来都分外困难。但是，我们三位指导老师和参赛学生们努力克服困难，以饱满的精神状态在逆境中努力拼搏，并取得了不错的成绩！

另外，在此次比赛中，我们三位老师除了指导学生比赛的专业问题以外，更多地扮演着鼓励、开导、陪伴和帮助的角色——比赛第3-8天的时候，是比赛问题最多，也是学生们最容易动摇的时候。此时我们除了及时跟学生沟通，知道学生的问题并帮助学生们解决遇到的比赛问题外，还要做好学生因比赛遇到困难而沮丧、因疫情的不确定性而焦虑等心理疏导工作。

应该说，我们三位指导老师和2019级国际经济与贸易专业的同学们在POCIB大赛这个特殊的战场上交出了令人骄傲的战“疫”答卷。

10月21日，终于迎来了第十一届POCIB全国外贸从业能力大赛（秋季赛），这不仅是全国外贸专业大学生趋之若鹜的大赛，同时这也是我期待已久的赛事。

9月底，刘亚卓老师就带着学长学姐们给我们即将参赛的20位同学进行赛前培训，并请学长学姐们为我们传授比赛经验。因此，我深深地了解到了进出口预算表、交易利润率、单据填制正确和正确履约的重要性，所以在大赛之前我就给自己立了一个进出口预算表和所有单据全对的目标。虽然不知道自己最后会得到怎样的成绩，但我相信只要我能做到这个目标最后的结果就不会太差。

“十一”开始，老师安排我们通过测试账号进行模拟练习，帮助我们了解熟悉整个交易流程，希望我们能在接下来的正式比赛中更加得心应手。

比赛开始的第一天，刘亚卓老师帮我们协调了红柳创客梦工厂的大研讨室，并安排学长学姐们在比赛当天全天答疑陪同，这安抚了我的紧张和不安的情绪。万幸的是，比赛第一天签约了两笔交易，在学长学姐们的帮助下解决了预算表的问题，避免了出错。

比赛第二天，由于队友们普遍的预算表问题，刘亚卓老师紧急叫停，要求大家找到问题再继续往下进行。第一天在学长学姐们的帮助下，我的预算表暂时没有出现问题，但是队友们的问题还是让我警铃大响。在帮助队友寻找问题的过程中我了解到了预算出错的两大原因：一是输错，由于数字过多导致眼花出错；二是数据错，在制作预算表时的一部分需要查询的数据出错。在帮助同学们改善预算的同时我也吸取教训，避免这两大问题。针对这两大原因，我都想到了对策。对于输错，就多检查，每一份预算我至少检查三次以上；对于数据错，就多核对，每份预算表在核对时再检查一次各个数据有没有输错。

在漫长的比赛过程中，我曾经有过一段迷茫期，由于坚持的高利润率、宁缺毋滥的准则，导致我在比赛的第四天至第六天这三天之间相当迷茫，三天时间只签了两单，状态低迷，导致我在比赛的第六天晚上单据出现了一个错误，这个错误使我十分沮丧，但是又不能放弃每天关系统之前的“黄金时间”，所以就一边哭一边点POCIB百科，并在QQ上联系了刘亚卓老师，在舍友和老师的安慰下，第二天及时调整了状态，以更加昂扬的斗志投入到比赛中去。

记得刘亚卓老师曾经在我们比赛交流群中多次讲：“不纠结于既成事实，要吸取教训向前看，以后避免犯同样的错误就好。”在短暂的沮丧后，我对自己的目标更加明确，虽然单据出现了一个错误，但我不能沉迷在这个错误中，要在后期的交易中再填一次“一般原产地证”将这个单据分拉上来。

随后的比赛中，我吸取了这次错误的教训，在出现情绪不对和状态不好的时候，及时调整自己；在老师每天给我的成绩反馈中反思自己在前一天做的不够好的地方，激励自己避免问题，但求做到最好。

在比赛的最后三天，我的排名上升很快一直稳定在英国区的第一名。虽然之前的成绩不是很拔尖，但是稳住心态不断努力，我一直相信“谋事在人”，做到自己能力范围内最好，相信最后结果肯定不会太差。

我一直是学院中平凡的一个人，但是对于这个比赛我确实是付出了极大的努力。作为一个国际经济与贸易专业的学生，对于自己的专业比赛，我一开始就想在自己能力范围内做到最好。

在比赛过程中对一直自己高要求，幸运的是最后的结果没有辜负这段时间的努力。这一切不仅是我一个人努力的结果，还和老师、学长学姐们、队友们的指导、帮助和陪伴息息相关。