他们，为旅院首捧“互联网+”国奖！

“没想到这款旅邦系统这么好用！试用三个月以来，我们的线路查找、产品送达效率提高了50%，收客效率提升了20%，财务对帐结算的效率提高了60%以上，而且管理成本最起码下降了30%。这么好的系统竟然是‘OO后’学生创新团队开发的，现在的年轻人可真了不起！”黄杰是广州典实国旅的负责人，他在介绍一套旅行社管理系统时竖起了大拇指。这套旅邦系统是一款帮助旅行社进行撮合交易管理的SAAS云平台，其背后的研发团队是我校的一群“OO后”的大学生。

两年前，应潇俊、裘文杰、宋美琳三位同学脱下迷彩服后，来到我校旅行服务与管理学院就读，去年5月又一同进入杭州远景国际旅行社有限公司实习。彼时，远景国际旅行社和其他旅行社企业一样，正经受着新冠疫情带来的极大冲击，虽然公司还在正常运营，但如何在疫情前面调整运营策略从而突破行业困局，已迫在眉睫。在与公司老板，也同是校友的方田学长（方田：杭州远景国际旅行社有限公司总经理、“少年游”研学品牌创始人、杭州市旅行社协协会副会长、杭州滨江区旅游协会秘书长）沟通交流后，三位同学发挥军人肯拼命、能吃苦的精神，在杭州和广州两地开展行业调研，并利用专业所学，寻找创业契机。 

应潇俊说，在实地调研中，我们发现，我国的旅行社虽然很多都受到疫情影响，但倒闭潮并没有大面积出现，大家都在等待疫情过去重新出发。大量中小旅行社为节约成本从门店搬迁到写字楼。而疫情期间，旅游推广、销售服务由于受地域限制，每一单的时间成本比疫情前更为突出，供应商对接、市场营销、管理运营三个方面的效率都较为低下，使得旅行社运营压力重重。旅邦一站式服务SAAS云平台就是为了解决这些现实问题所研发的。

旅邦一站式服务SAAS云平台

“对我们而言，参赛中最难的点不在专业而在创业。”邵施雨朦坦言，这款专业服务旅行社的SAAS云平台，是借助云计算、云服务将应用软件统一部署在自身服务器，通过网络为旅游企业提供软件服务。为了验证这套系统在市场能否真正落地，创业团队借助浙江旅游职业学院丰富的企业和行业资源，在中小旅行社中开始免费的试点推广，截止目前已有1300多家旅行社在使用旅邦系统，并收获了满满好评。携程旅行网副总经理钱军对记者表示，随着互联网+旅游的市场蓬勃发展，尤其是疫情后，大量中小旅行社的内部业务遇到瓶颈。作为学生创业团队能对行业发展有调研、有思考并且实实在在做些事情，非常难得。

团队里的六位学生(应潇俊、裘文杰、宋美琳、邵施雨朦、周新渝仁、马逸尘）分别来自电子商务专业和导游专业，这两个专业是我们国家“双高”导游专业群里的王牌专业，这次创业的强强合作，也是建设国家“双高”专业群的又一次新的尝试。

历经近1年多的奋战，“旅邦科技”团队在指导老师郭一、韦小良、袁佩芬、卢璐璐、陈萍萍的带领下，齐心协力、积极备赛。尤其是省赛后，几乎每天都要进行1-3场的项目模拟路演、专家答辩指导，不断打磨提升作品质量。根据省赛中发现的问题及专家意见，对项目团队进行了优化组合，组织对参赛项目商业计划书和现场汇报PPT、视频等进行了无数次的修改和优化，团队学生和指导老师经常加班到半夜，有时候还带病坚持训练和比赛。团队一路披荆斩棘，最终斩获国赛铜奖，实现我校中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛新突破。

“公司未来的设想是将这个平台持续免费给中小旅行社使用，公司的营收将从供应商返佣和平台广告中获取，团队成员们都希望，在疫情还在反复的当下，能切切实实为旅游业的复苏做点事情。”穿着便服仍然有着军人般挺拔身姿的应潇俊说。