武昌理工学院女大学生自创珍珠品牌 营业额突破400万

女大学自创品牌销售珍珠，四年总营业额已突破400万元。徐艳艳是武昌理工学院商学院电子商务专业大三学生，她靠自己的努力自创私人订制珍珠品牌，成为校园里的创业明星。近日，她正忙碌着在办公室修改项目计划书，准备参加第十二届全国大学生电子商务“创新、创意、创业”挑战赛。

早在2013年中学的时候，徐艳艳就开始接触直播行业，并通过直播带货的方式赚到了人生的“第一桶金”，但是她并不满足于此，她想要找一个能够长期发展的行业。2018年，徐艳艳考取了武昌理工学院证券专业，通过前期实践，她深知互联网发展的迅速，决定从单纯的为企业直播带货转向自创品牌，自己做老板。

在老师的指导下，徐艳艳利用课余时间考察市场，在一次偶然的机会下，她来到沿海城市，逛到了浙江珍珠市场，她发现这里的珍珠比市场价便宜很多，她产生了一个“大胆的想法”——自创品牌，销售珍珠。从此，她踏上了创业的道路。

在第一次发现珍珠的时候，徐艳艳就喜欢上它，她由衷的感叹：“它真的很漂亮”，但是她发现人们对珍珠的认知有偏见，大部分的人认为珍珠是年纪大的长辈才会戴的饰品，而且市面上的珍珠款式普遍比较陈旧。为了消除大家对珍珠的偏见，她决定设计年轻化的珍珠饰品。“现在越来越多的年轻女孩喜欢珍珠，还有很多的男生也开始接受珍珠类的配饰，比起以前，珍珠有很大的发展空间。”她表示。

在一次市场调研时候，徐艳艳和她的团队发现“珍珠养殖蚌销售渠道较为单一”，针对这一问题，她决定开设第一批淘宝直播开蚌，获得了意想不到的效果。好景不长，淘宝上很多竞争对手争相模仿，商品同质化严重，销量逐渐下降，这让徐艳艳认识到了“转型”迫在眉睫，“那时候有很多人模仿珍珠开蚌，没有任何的突出点，我们需要创新。”

为了减少珍珠行业的竞争压力，稳定销量，她在武汉开设珍珠开蚌以及加工的体验店，自创私人定制品牌——“思舍珠宝”，推出了一种新的营销模式。“我们作为供货商，向内地的商家提供珍珠蚌，进行简单的技术加工，让他们在当地提供一个开放的环境，使客户在现场体验制作的过程。”通过创新的营销模式，不止稳定了客户，还使珍珠开蚌成功转型，经营店铺销量持续上升，获得了不菲的收益，今年截至目前营业额已达300多万。

在项目初期，学校创新创业中心的万旸璐老师，创业指导课的李芳老师等给徐艳艳团队提了很多的指导意见，“还有学院的常双双书记和信睿书记为我们提供了很多的帮助，为我们与艺术设计学院搭建沟通平台，解决了很多创业道路上的难题。”徐艳艳很感谢那些在创业道路上帮助她的人，“感谢学校，感谢学院，感谢老师，让我明白在创业的道路上，既要坚守初心，又要好好学习。”

徐艳艳今年通过专升本考试，成为了电子商务专业的本科生。她还担任了校创客俱乐部副主席，积极参加校内外的创新创业大赛，曾获得第六届杭州创新创业大赛全国百强，第七届国际“互联网+”创新创业大赛湖北省铜奖、新洲农文旅产业创新创业大赛三等奖和江夏区首届创新创业大赛银奖等。作为一个已经创业四年的大学生，徐艳艳表示：“创业一定得有一个别人难以模仿的核心技术，只有拥有了一个‘硬件’才能更好的发展，防止‘同质化’。”

谈起对徐艳艳同学的评价，我校商学院团委书记信睿说：“徐艳艳同学是我们商学院的创业学子榜样，她创立了自己的手工珠宝品牌，很了不起，祝福她的创业之路越走越好。希望更多的同学像徐艳艳这样的人敢于挑战、敢于创新。”