课程思政示范课 | 刘志敏团队《推销策略与艺术》

编者按：近日，教育部公布课程思政示范项目名单，包括课程思政示范课程699门、课程思政教学名师和团队699个、课程思政教学研究示范中心30个。国家开放大学《政治学原理》《动物常见病防治》《美学原理》《软件工程》《社区护理学（本）》《运输管理实务》《社会保障学（本）》《推销策略与艺术》等8门课程入选继续教育类课程思政示范课程，古小华、赵燕飞、郭青春、王欣、唐已婷、王艳丽、孙江涛、刘志敏等8个教学团队入选课程思政教学名师和团队。

为进一步落实立德树人根本任务，强化示范引领，国开之声对入选课程进行展播，供大家观摩、学习、交流，提升教师课程思政的意识和能力，构建全员全程全方位育人大格局，提高学校人才培养质量，全面推进课程思政高质量建设。

教师团队：刘志敏、张爱玲、王璐、葛珺沂、朱煜、韩莹

课程介绍：

《推销策略与艺术》课程主要从三方面开展课程思政教学的探索和实践：在教学内容中将思政元素与专业知识有机融合，爱岗敬业、文明友善、诚实守信、遵纪守法等内容渗透教学全过程；优化教学实施过程，推动社会主义核心价值观和中华优秀传统文化进课堂；重视教师的示范作用。

思政建设方向：

培养学生的事业心和责任感；培养勤奋努力与坚持不懈的工匠精神；培养诚实守信、文明友善与遵纪守法的职业规范；培养终身学习的意识和能力。

课程负责人说课：

课程思政是一种教育教学理念。所谓教书育人，意味着课程的教学应当是知识传授与价值引领的统一。课程教学不仅是传授知识，还要在教学过程中，对学生的世界观、人生观、价值观进行引领和培养，在“育人细无声”的知识学习中融入理想信念、道德品质层面的精神指引，使其在专业和课程的学习中，思想素质、道德修养与业务技能都得到提升。作为教师，必须牢固树立“以德立身、以德立学、以德施教”意识，做到“教书和育人相统一”、“言传和身教相统一”。

《推销策略与艺术》课程的内容是推销的基本原理和策略技巧，对应的岗位是销售岗位，在这个领域，事业心、责任心、文明、诚信、法治观念都至为重要。这些品格的形成不仅关系到推销人员自身的工作业绩，同时由于推销人员经常与客户打交道，通过他们可以把文明、诚信、遵纪守法的理念和做法传递给他们所接触的人群，从而为社会的文明与进步做出贡献。

本课主要从以下方面开展课程思政教学的探索和实践。

1.在教学内容中将思政元素与专业知识有机融合。在课程设计和教材编写中，教学团队注重将知识、能力和正确价值观的培养有机结合，把推销专业知识与职业道德教育融为一体，将推销人员爱岗敬业、文明友善、诚实守信、遵纪守法等职业规范的内容渗透教学全过程。教材中还特别增加了“推销人员的自我管理与自我提升”一节，把加强道德修养，严守职业操守放在自我提升的首位，努力形成“价值引领、能力培养、知识传授”相融合的教育教学内容，培养学生的爱国情怀，帮助学生树立正确的职业道德和职业精神。

2.优化教学实施过程，推动社会主义核心价值观和中华优秀传统文化进课堂，使专业课程与思政课程形成协同效应。

教学过程中，教学团队特别注意结合成人学生特点，发挥学生的主体地位，在教学中有机融入思政教育元素，实现立德树人“润物无声”。本课教学团队每学期至少组织两次线上教研活动和教学活动，交流课程思政教学的经验和体会，引导学生树立正确的价值观、职业观，激发学生的学习兴趣和创造潜能。同时各分部每学期还会开展若干次相关的线上直播教学活动。通过案例教学法、讨论法，引导学生志存高远，脚踏实地，坚持“四个自信”，遵守职业行为规范，成为德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人。

3．重视教师的示范作用。教师的言传身教至关重要，教师必须坚持正确的政治导向，严格自律，做“四有”好老师。

本课平均每学期有5千余名学生学习。学习者大多都从事与销售相关的工作，通过学习，学生的品格修养、道德水平都得到了提升，并且通过他们把文明、诚信、遵纪守法的理念和做法传递给他们所接触的人群。因此，课程学习不仅带来了学习者业绩的提升，还通过学生的辐射作用对提高社会文明程度做出了贡献。