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校友故事丨张镜：少年的梦锐不可当

大学作者：四川国际标榜职业学院 2021-11-02 18:56:16

少年有梦

不应止于心动,更要付诸行动

01 选择

2018年，怀揣着对未来的期待，张镜踏入了标榜校园，从懵懂的新生，到学有所长，在校期间张镜曾获得学院奖学金、GYB创业证书，参与大学生互联网+创新创业等创业类大赛。

但是，这些荣誉与参赛经历对选择商科专业的张镜来说远远不够，也许是骨子里先天的“经商”基因，又或许是少年意气，他不再满足于思想认知里的商业世界，开始梦想着有一天能真正进入“商”场。时光不负有心人，2020年3月，张镜等到了这个机会，加入了商学院创业孵化基地采食屋项目团队，得以在这份工作中把理论与实践融会贯通。

02 突破

加入项目初期，张镜还是个创业小白，对于开设店铺所需的准备、材料、经营方法、活动营销等一系列流程都茫然无措，然而对于生活的勇者而言，困难不过是向上的动力。

他是个体验派，完全不懂“生意经”，那就去试：试吃、试卖。发现问题，处理问题，他不断地突破自己：积极的去处理店里客情和参与项目活动的筹划，学习产品营销和活动策划等。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，实战，总结，积累经验，张镜体会到了创业的乐趣。

03 坚持

如何将单一的产品买卖变成店铺创业的事业？张镜意识到整个流程脉络需要立体化设计。对于这个过程，他做了这样几件事：

深入了解饮品，开发新品

他不断请教老师、朋友，去研究饮品的源材料，大量学习饮品制作，购买多家奶茶店新品尝试不同口感，深入对比，保证饮品口感。

加大宣传，扩大销售触点

地推不够，就把阵地搬到了微信朋友圈。同时，通过店铺销售情况，去分析顾客需求，产品类型。

细分市场，学会销售

深入洞悉人性的弱点，了解市场的需求点在哪里，客户的痛点在哪里，根据学生们的消费情况，去开拓不同价位的新品。

打磨口碑和影响力

口碑打磨是一个漫长的过程。每一个不起眼的日子，都因认真而闪闪发光，张镜做的第一步，就是根据需求配送产品，让采食屋潜移默化地成为大家生活的一部分。

04 未来

标榜给予学生的，不仅是书本上的知识，更多的是授人以渔。采食屋项目是创业店的形式，它的最大优点就是：“每个人都能有说话和展现自己的权利”。门店从开始筹划到最后落地，张镜全程参与，在这个过程中，收获了成果的喜悦，也获得了商业思维的提升。

当初，他选择创业，是为自己的人生竖起旗帜、扬帆起航。“如果没有当初的经历作为铺垫，我很难变成现在的我，我为自己的每个选择负责。”张镜对自己说。

为自己的每个选择负责，标榜少年有永远磨不平的锐气与棱角，冲破荆棘，未来可期。

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本期撰文✍️：商学院

本期编辑✍️ : 胡婷婷

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