交大希望人买买买停不下来的原因竟然是...?

大学 作者:西南交通大学希望学院 2021-11-11 23:18:37


一年一度的“双十一”购物节又来了

  题外话...你脱单了吗?

努力脱单是不可能的

转移战场疯狂陷入某宝


平时精打细算

到了这一天

总是捂不住钱包

可是朝思暮想的那件宝贝

拿到手却没有想象中那么“香”

...到底是怎么回事呢?

疯狂进入双十一的人当然不止你一个

在自己剁手的同时

你想不想知道

身边的同学们都买了什么呢?

小希帮你统计了下面这组西希人的数据!



日用品在同学们的购物中占主导!




西希人剁手状态大曝光

 你是哪一种呢?

这样的“双十一”?

各大网店,各大商铺

一定你们忙碌的身影

看到这些

大家是不是有亿点点熟悉



先领券 后购物

COUPON
20
满399元使用

COUPON
30
满399元使用

COUPON
50
满399元使用

数不清的优惠券

摸不清的“套路”

  你算的清楚吗?



01. 哪些消费心理在作祟?


看了这些数据

“买买买”停不下来的消费心理

究竟是为什么?


到手的东西又“不香”了

又是什么心理在作祟呢?


            







正是因为这些消费心理

 让大部分人在双十一沦为“剁手党”


02. 关于你的这些疑问?


心理学专家权威回应

Q:
“双十一”全民疯狂为哪般?
趁着商家打折促销,终于可以用合适的价格买到自己心仪的物品,这未尝不是一件好事。
然而“疯狂购物”的背后还有不少人是一种“怕吃亏”的心理。生怕打折的时候不买,以后想买的时候没有折扣,买贵了,买亏了,感觉让商家赚了。相反,能买到又便宜又好的东西,不但十分有成就感,还能得到周围同事、朋友的一片艳羡,虚荣心一下子就得到了满足。
所以,一听到有便宜货,只管买,总是不错的。
另外,看到“双十一”时周围的人都在买,觉得都买的一定是好东西,实在心里痒痒的。于是怀着跟风、从众心理购物的人也不在少数,商家营业额一夜飙升。
Q:
应对双十一猫腻,不可不知的消费心理学有哪些?

(1) 打折降价。

 “全场五折”“大力促销”“亏本清仓”……这本就是商家用惯了的促销手段,商人不会做赔本的买卖,有不少的打折都是商家预先提高了价格再打折卖出。
消费者的心理是:商品的原价等于商品的价值,其实商家要赚钱,原价一定会高于商品的价值。

(2) 限时优惠。

“错过等一年”“仅此一天”“积分限时兑换”……只给消费者很少的考虑时间,于是,头脑发热加数学不好,根本没算清楚是否合算就下单了。
商家充分利用了“机会主义者”的心理,谁都不愿错过贪便宜的机会,可是不是一个真的好机会,还得冷静地拿纸笔算一下。

(3)饥饿销售。

 “火热开抢”“数量有限” “每人限购一件”……这样的字眼就能把一件普通的商品变成抢手货,让消费者趋之若鹜地购买。许多大品牌都靠饥饿营销取得了巨大的成功。
消费者觉得有钱也买不到的一定是好东西,别忘了,一样商品只要能生产10件且生产技术还有人知道,就能再生产更多件。

(4) 时尚潮流。

 “日销千件”“好评如潮”“人手一件”……这样的商品让人感觉似乎是大家都有了,不买就落伍了,尽管不需要,还是买了。
 从众是人的一大天性,所以当你和1000个人在买同一件东西的时候,真的要问问自己是否真的需要。
Q:
总这么“双十一”,消费者变成巴普洛夫的狗怎么办?
巴普洛夫的狗不管有没有肉吃,听到铃声就会流口水。消费者因为偶尔一次购买到了便宜的商品,以后听到“双十一”或是“让利打折”也条件反射地去购物,显然太不理智。
关于“理性购物”,现在国外现在很流行一个名词叫“CPW”,“Cost Per Wear”,它的计算公式是CPW=P/N。就是,当你看到一件衣服的时候,你可以把它的价值(P)除以你会穿这件衣服的次数(N),得到的数字就是这件衣服每次穿着时的花费(CPW)。例如,一件300元的衣服,你穿10次,每次的穿着成本就是30元;而一件200元的衣服,你穿1次,那每次的穿着成本是200元。当然,这样的算法不仅限于衣服,你可以把它推广到任何一件商品,由此你就可以知道这件东西是不是你真的想买的。
Q:
为什么看直播更容易买买买?
一句“OMG”,你是不是疯狂下单了呢?直播当中产生的购物冲动,与心理学上的时间压力效应有关系。
时间压力效应是指在快速消费的时候,非理性思维带来的一种冲动性。此外也与从众心理有关,从众心理就是跟随群体的选择去做自己的选择,在这种情况下,人也是没有办法理性思维的。
Q:
买东西真的能缓解焦虑吗?
买东西确实能让很多人拥有满足感、成就感,甚至在购物的行为中,有一种控制感。很多人其实并不是因为缺少这个物质去购物,只是享受购物这个过程的愉快感。


03. 野性消费or理性消费

只有脱不了的单

没有剁不完的手

不管野性还是理性消费

大家都收获满满

剁手党们速来认领属于你购物清单

11.11
疯狂型



买买买!!!我一定要收快递收到手软 ——内心OS




11.11
美妆型



女孩子就是要舍得为自己花钱,我又要变美了——内心OS





11.11
居家型



降价了,棉衣袜子,秋裤棉鞋,生活用品都得安排上——内心OS





11.11
吃货型



什么?大降价?可乐薯片零食快到我的购物车来 ——内心OS





11.11
学霸型



我的购物车里都是知识——内心OS





11.11
理智型



什么双十一,雨我无瓜,有需要的东西我才会买——内心OS




西希人的双十一只有买买买?
单身孤独不等于光棍节孤独!
与朋友相约
单身的西希人依然快乐



以书为伴侣

以学习为挚友
这又何尝不是另一种快乐呢?





04. 理性消费你可以这样做?




小希在这倡议

合理对待消费需求

  小心“剁手党”变“吃土党”哦!


最后送上彩蛋 
看西希er对“双十一”有什么感受

我一直以为人是慢慢变穷的,其实不是,人是一瞬间变穷的。为什么发出这样感慨?因为我成功进入了双十一的套路,一边哭着,一边流泪。——聂童




又到了一年一度的双十一,我十分激动,准备开抢,但最终还是放弃了,因为我既没对象也没钱。各种大牌美妆、衣服都打折,打折我还是买不起怎么办?双十一也是光棍节,我凭实力单身了19年。——陈心怡




记得双十一刚开始的时候,觉得好多东西都好便宜,每天挑选放购物车,坐等收货。但是现在的双十一没有购物的欲望了,一是东西跟平时的价格差不多,二是快递时间太久,退换货也很麻烦。所以近几年的双十一我都很少购买了,已经没有了刚开始的那种购买欲望了。——杨琪琪




享受到优惠的同时,也感受到了双十一活动的火爆,物流比平时慢了不少,快递小哥都很忙,经常晚上11点还在发短信说快递到了,很是辛苦。——肖睿


双十一即将在轰轰烈烈中落下帷幕

喜欢“买买买”是人之常情

但小希要提醒大家

合理对待消费需求

  吸取购物经验理性消费哦!





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本期素材| 网络 新闻中心新媒体杨琪琪 周敏 张悦 黎娜 聂童 陈心怡

本期编辑| 杨若昕 新媒体运营部邱蝶 杨琪琪 文雅倩

本期编审| 郭瑾皓

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