【学霸风采④】团体特等奖，他们在“真枪实战”中成长！

郑州商学院

POCIB代表队

近日，由中国国际贸易学会和全国外经贸职业教育教学指导委员会联合举办的“第十一届POCIB全国外贸从业能力大赛（秋季赛）”圆满落幕，本次大赛共有225所高校、428支队伍同台竞技，经过15天的激烈角逐，我校代表队最终摘得团体特等奖的桂冠，这是我校继第九届、第十届获得团体特等奖后，再次蝉联这一殊荣。

POCIB全国外贸从业能力大赛是国贸专业相关知识的竞赛，在仿真的动态市场环境开展。在这里每个选手都代表一个进出口企业，内容涵盖国际贸易实务的各个环节，从寻找业务机会、交易磋商、签订合同，到履行合同。各个代表队通过“真枪实战”的交易，全面提高国际贸易从业技能。

为了更好地备战比赛，今年九月起，金贸学院专门举办了一轮选拔赛，从中选拔参赛选手。“我们会先利用POCIB i+系统对报名的学生做一些培训，在培训过程中考验他们的业务能力和积极性，最终选拔出十名学生参赛。”随后，指导老师也会为十名选手举行热身赛，让他们动手练一练，不断试错，总结自己的问题在哪儿，并针对每个人的问题提出解决方案。

“现在比赛的难度要比以前大一点。以前是二十人参赛，就算有人掉链子，对整体影响也不是很大。但现在只有十个人参赛，但凡有一个人犯错误，就会影响全局。譬如一个人比别人少了0.5分，整个团队成绩就上不去了，所以更要求整体水平，不容许任何一个人掉链子。”指导老师宋丽杰向我们介绍说，这个比赛更注重选手的成长性，因为刚开始大家都不太会，即使前期有出错点，系统也会给选手涨分，但是越到后期，系统对质量要求会越高，如果业务质量低，它不仅不会涨分甚至还可能降分，所以在后期的贸易中一毛一分的价格得失都弥足珍贵。

在15天的比赛中，选手们要经历十分复杂的赛程——在指导老师的建议下，第一步先做整体预算表，确定各个国家进出口的商品，寻找目标国家建交；第二步与目标国家磋商；第三步发外贸函电，出口商拟定合同，进口商确认并签订合同后，出口方可买货、订舱、申请产地证、报检报关、办理保险、送货出运。最后，进口商进行报检报关、缴税、提货、销货，才算一笔业务完成。15天的比赛中，每名参赛选手都需完成20笔业务，但一天大概只能谈一两单，这巨大的任务量让选手们从早忙到晚。

POCIB大赛采用线上的比赛形式，比赛期间，参赛选手全天备战，只要三号教学楼开门，他们就在；直到晚上教学楼关门，他们才离开。POCIB系统每天6:00开启。“我早上六点起床，八点教学楼开门后就去教室，晚上九点五十左右快锁门才离开教室，系统晚上十二点关闭，所以我就买点吃的回去继续做到十二点。”参赛选手李鑫说，这样的日子他们一共持续了十五天。

选手所在的国家是不平等的，会因为距离长短、航线时间、运费以及国内商品和市场信息的不同，导致每个国家的采分点也不一样。对于参赛者而言，比赛中会遇到很多突发情况，其中最大的困难就是和陌生人（其他队伍参赛选手）打交道。选手们不知道对方是什么样的人，所以被放鸽子、被偷预算表等等，都是家常便饭。贸易开始前，参赛选手卢品铮会做一个预算表，截图并给对方发过去，“我一般五分钟发过去一份，对方大概半小时回我一份。中间的过程拖了很久，最后准备开始贸易时，他把我拉黑了，整整耗费四天时间，最后也没有做成。”在比赛过程中这种“鸽单”（被放鸽子的单子）事件时常发生。还有一种人他们被称为“海王”，“海王”在比赛中给选手们造成了很大困扰——这类选手往往自己不做预算表，他们假装贸易，来骗取他人的预算表，用骗来的预算表再和其他人贸易。“他们很聪明，一看你的预算表做得不错，就知道你是老手，坑不了你，根本不跟你正经贸易。”

有糟心的地方，也有暖心的地方。参赛选手姚天宇回忆：“我就遇到一个人，他愿意让我的价高点，多赚点钱，很爽快。”姚天宇就把他推给其他队友，选手们相互推荐，就这样他们和这个选手做成了四五单。暖心不仅来自陌生人，更多的来自于队友互相的关爱。宋丽杰说：“这些孩子真的很好，最后几天，有人会因为业务没做完，感到压力很大，这时候提前做完的人会主动帮队友。比如，有些选手会用自己的稀有资源换取队友需要的产品，不计得失；还会帮没完成的队友搞后勤保障，水果什么的都是剥好喂嘴里。他们很有团队合作意识，这是很多学校没有的。”

当然，还有让人哭笑不得的时刻。参赛选手洪青翠回忆说：“比赛的时候，有一个令我们很无语的人，在我队友着急签合同时，他突然跟我队友说‘拜拜，我要去玩剧本杀了，明天再说。’人就消失了，队友当时都快哭了，求助老师‘老师，我咋办啊’，直到第二天下午那个人才不慌不忙地回来签合同。”比赛结束，“累瘫”的选手们都表示要睡上三天三夜，结果第二天早上六点就醒了，在15天高强度的赛程中，他们高度融入，形成了不自知的“生物钟”。

比赛期间一天24小时中，队友们15个小时都待在一起，参赛选手杨雪感慨道：“在比赛备赛的25天里，我和他们待在一起时间比室友都多，他们对我而言是朋友，更是患难与共的战友。”这些选手来自不同班级，甚至参加培训之前彼此不认识。从培训到比赛结束，他们相知相伴，共同成长。

荣誉过后，选手们的学习和生活还在继续。他们不断从大赛中总结经验、查摆问题、规划未来，以期汲取前行的力量。“对我们来讲，这场比赛不仅收获了友谊，也让我对自己的专业有了深度理解。”在选手陈科看来，大赛的考察内容涵盖了大部分外贸专业所学的知识，能够帮助构建国际经济与贸易专业的知识框架，系统地掌握国际贸易业务所需的各项技能和专业能力。他在比赛中深深地感觉到外贸行业的日新月异：“只有不断充实自己，提升学历，才能在当前这个复杂且充满机遇的时代站稳脚跟。”

对于选手卢蓓婷来讲，她不仅收获了荣誉，还欣喜地发现自己是可以沉下心去做一件事的。“比赛结束，我就开始准备考研了。就像他们说的，参加过全国比赛，考研还算个啥！我相信我可以做到。”

时间见证了他们各自的成长，见证了他们从陌生人变成携手逐梦的队友，也见证了他们从普通参赛队伍磨练成从全国428支队伍中脱颖而出的“获奖队伍”，他们用专业实力展现了郑商学子的青春风貌，他们用团队精神谱写了最美的郑商故事。