金融与经济学院学子喜获第十届POCIB全国大学生外贸从业大赛全国团体赛一等奖

近日，由中国国际贸易学会、全国外经贸职业教育教学指导委员会主办的“第十届POCIB全国外贸从业能力大赛（春季赛）”（简称POCIB大赛）圆满落下帷幕。本次春季赛共有210所院校、429支队伍、共计4290名选手参加。在金融与经济学院谢海燕老师及王玲侠老师的悉心指导下，我院参赛学生全心投入、勇于拼搏、敢于创新，充分展现出良好的学术素养和实践能力，最终荣获本届大赛团体一等奖(一队)与团体三等奖（二队）。其中部分参赛选手也取得了不错的个人成绩和奖项。

在比赛中，每位选手都作为一国独立的进出口商与其他院校参赛队伍成员进行虚拟交易，在产品信息发布、英文函电磋商、成本利润核算、单据制作及贸易术语与结算方式运用等方面进行比拼。本次比赛有效地激发了学生的学习热情，帮助学生在实践中进一步巩固专业知识，并在进出口贸易中灵活运用，比赛的优异成绩也是国际经济与贸易专业实践教学成果的充分体现。

这是一场每天都会更新名次和分数的比赛，这是一场考验抗压能力和细心程度的比赛，这是一场看似十个成员之间没有直接关系却无比考验团队协作能力的比赛。这十五天里，有欢乐，有酸苦，有泪，有抱怨，有成就。每一天的心情都在变化，几乎可以说是跌宕起伏。

张丛融同学表示，自己在一开始的时候由于对比赛的具体评分准则不太了解，走了不少弯路。中途也质疑过自己究竟可不可以，一度想要放弃。“遇到问题的时候千万不要惊慌，只要每一笔生意稳扎稳打，依旧会实现分数的最大化。”张丛融表示，选择参加这个比赛是自己做过最不后悔的选择之一。对她来说，通过这为期15天的比赛，自己收获的不只有奖状和成绩，还有一段奇妙的友谊，以及面对突发事情想办法去解决的勇气和镇定。

身为一队的队长，犹沅同学身上的压力艰巨无比。不仅要顾及自己所操作的国家，还要兼顾团队的其他同学。“不能错，不敢错，不能慌，不能乱。”这是她比赛这几天对自己的严格要求和亲身体会。但比赛进行到中期，犹沅同学的预算表出错了，第一次的扣分让她的心态变得着急，于是造成了第二次出错。后来她采取了与团队之间的成员相互检查核对的策略。她表示自己很感谢王怡雯、刘畅、张丛融这几位帮她核算预算表的队友。

在前13天更新的成绩当中，犹沅一次都没有进过前15名，却在最后的两天当中，一跃成为第一。“每个人都有自己的节奏，你要有做完20笔业务能够成为第一的信心和信念。”谢海燕老师这句在赛前指导时所说的话一直激励着的她。除了奖项和名次，犹沅表示她收获的还有一群每天早6晚12一起上下班的姐妹、与人交流的能力、耐心和细心程度、解决问题的方法、思考问题的角度。

王辰炎同学认为参加比赛最重要的便是坚持自己的原则，不被外界轻易所影响。“刚开始交易的时候，自己就要对利润额与利润率有一个清晰的判断。”她建议每次成交的利润率最好在20%以上，始终坚持出口方利润率比进口方稍高一些，进口方利润额比出口方稍高一些。其次是一定要了解六种贸易术语（CIF、CIP、CFR、CPT、FCA、FOB）和五种支付方式（前/后TT、分TT、DA、DP、L/C）。比赛前期还要尽量将自己的资金滚大，这样才可以有充分的资金流来进行交易。在交易时，也不必苛求过高的利润，进出口本来就是双方博弈的过程。最后是在交易对象的9个国家20笔合同的选择上，一定要争取最大利润，不要浪费合同数量。

“POCIB全国外贸从业能力大赛是对一个学生处理实际外贸公司面对的问题的能力的综合考查，它真正体现了理论与实际相结合的复杂过程。”叶盛曦同学发现，在比赛中原本熟悉的知识其实并没有想象中那么简单的运用自如。她很感谢她的队长犹沅，在队长的带领下，她不知不觉中发现了自己的不足，也汲取到了其他队友的经验。大家一起互帮互助，相信团队，所以才拿到团队一等奖。

“在外贸业务中，由于是不同国家间进行交易，所以无法像国内磋商一样面对面进行谈判磋商，因此在这一环节中信函显得尤其重要。”吴小清同学说这次大赛无形中让她锻炼了英语基础能力。她认为，pocib本质上是一个国际贸易模拟软件，像是一款“游戏”，它在授予人知识的同时注重培养学生的兴趣和乐趣，完成这些任务后会有无限的成就感。

刘畅同学表示她很高兴碰上了非常好的小伙伴，在这15天里，她们互帮互助，互相解压，还经常会互推其他学校其他国家比较好相处、好讲话的公司。“在参赛中犯错了也不要害怕，要足够的稳重、淡定，要会充分利用后发优势，错的越多，后面更正后对的也就越多，成长就越多。”她认为心态格外重要，特别是后期由于时间越来越紧张，商品大类很容易重复，空运越来越难做，贸易术语越来越难对上，贸易伙伴越来越难找，这些因素都会导致心态有点急躁。这个时候一定要放平心态，慢慢的找，终究会找到的。

朱谢宜同学认为：静得下，坐得住，算得对，是在比赛这15天对她的最大要求。其实她是一个特别容易着急的人，一遇到问题就急，心态有点不好，还不知道怎么解决的时候就容易崩溃。比赛的前几天她都是按部就班地做，很平常，也没有出什么大问题。令她最崩溃的是一天晚上，发现自己的账户里只剩下两万美元和70万的中国结库存的时候。幸运的是保险赔付了以后让她的资金又盘活了，没有卡死。遇到困难的时候她很感谢她的队友，特别是张丛融、王怡雯、犹沅同学，都在帮她一起想办法。最后取得了个人奖三等奖的奖项是在她意料之外的。经历过这次比赛以后，她相信自己以后在遇到事情解决问题的时候也会多一分冷静，少一分冲动。这是一个很磨练人的比赛，令她终身难忘。

当张俊同学刚接触比赛的时候，都不知道自己要干什么，甚至想要退赛，是老师的鼓励让他坚持了下来，一步一步找准自己的节奏。他说，那十五天，基本都在会议室度过，连晚上睡觉做梦都是比赛。pocib百科一定要仔细看，里面有很多你想知道的答案。只有充分了解规则，你才不会频繁出错。

这十五天的艰苦长跑，对每一个同学来说都不仅是学业过程中的一次经历，也是人生经验中的一笔财富。团队取得的优秀成绩离不开每个人的辛勤付出，而个人取得的优异成绩也离不开团队成员的互帮互助。没有谁的幸运，凭空而来，只有当你足够努力，才会足够幸运。这世界不会辜负每一份努力和坚持。时光也不会怠慢执着而勇敢的每一个人！