做个敢于吃亏的人——董事长陈西峰在2021年“志美行厉”新入职员工培训班结业典礼上寄语全体学员

各位老师，各位同事：

大家下午好。

首先祝贺2021年“志美行厉”新入职员工培训班顺利结束，刚才我们为培训班的优秀个人和团体颁发了荣誉证书，还一起观看了第二期培训班的结业视频，听了优秀学员代表发言，大家在培训班中的学习和感悟让我非常高兴。我们学校的“志美行厉”培训班已经进行到第二期了，集团对此次培训给予了高度关注，最早提议“志美行厉”培训延续下去的也正是集团领导张伟。我一直非常关注这期培训班，大家的学习情况，提出的好的建议，如教学和学风建设相融合、举办专业性校园活动等我都是很清楚的。这些建议你们提出以后，我一回来就和中层干部开会布置了相关工作，结业典礼临时邀请学校的中层干部来参加，很大程度上是请他们在这里给大家站台助威，因为立达的未来是在诸位身上的，今后发展得如何就取决于在座诸位如何干事，我看到你们就是看到了希望，我非常愿意和“希望”在一起。今天我们不提要求，就是想和大家分享一下我在为人之道上的一些经验。我给今天的分享内容起了一个题目——做个敢于吃亏的人。为什么取这个题目呢？左宗棠曾经说过 “与人共事要学吃亏”，这句话说起来容易做起来就不那么容易了。就好比有的人将郑板桥的“难得糊涂”作为座右铭装裱起来挂在墙上一样，大家都可以这样标榜，但真做起来的时候会很难，因为谁也不愿意吃亏。大家平时买衣服买菜，有的人都会因分毫之差而大打出手，买古董不砍价更是被嗤之以不懂行规。从某种程度上来看这是人本性的一个方面。但是我们想一下，从宏观角度来讲，我觉得吃亏是最能让人成长的，一个人能不能获得大的进步最终还是得看能不能吃亏，所以在这个问题上，我跟大家分享三个方面的内容。

第一点，吃亏是格局。“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。” 人生一世，归根结底是在追求“名”“利”二字，那么我们应该求什么样的“名”和“利”呢？有一副对联这样写道， “计利当计天下利，求名应求万世名。”我觉得追求“名”“利”是应该与能不能吃亏联系起来的。大家都知道高中语文课本中的一篇文言文《冯谖客孟尝君》，孟尝君是“战国四公子”之一，他有一个门客叫冯谖，经济上很窘迫，投到孟尝君门下做门客，自称无才无能，但孟尝君还是收留了他。在衣食住行上他处处高要求，出门便跟其他人炫耀孟尝君给他的待遇。后来孟尝君请他去封地薛收债，他接下任务问孟尝君收完债需要买什么东西回来，孟尝君说你看我这里缺什么就买点什么吧。到了封地冯谖召集起欠债者，核验完契据之后，擅自把债款赏赐给了百姓，顺便烧掉了契据，以至百姓都在欢呼“万岁”，所以最后他空着手回去了。回去后冯谖对孟尝君说为他买了“义”，孟尝君见他既没有讨回债务，又这样说，很不高兴。一年之后，孟尝君失去了齐王的信任和重用，只好回到封地薛，没想到 “未至百里，民扶老携幼，迎君道中”，这个时候“孟尝君顾谓冯谖：‘先生所为文市义者，乃今日见之。’”他对冯谖说的是，你为我买的“义”，我今天终于看到了。所以说，人的眼光一定要放长远，不能只看见眼前的“利”，出于长远考虑有时候就得牺牲掉眼前的“利”。

大家都知道乔家大院，当时院子的主人乔致庸的发家史也与“吃亏”有关。我们从现今的新闻中知道汽车如果有设计缺陷，是需要通过召回制度来保障用户权益的。当时乔家商号也有这样的召回事件，有一次商号出售的胡麻油混进了勾兑的次品，乔致庸得知后马上贴出告示，要高价回收不合格的次品，再以最低价售出高质量的优等品给这些利益受损的人们。商号同时也有茶叶生意，但他们一斤的茶砖都是按照一斤一两的标准来制作的，宁可自己吃亏也绝对不会让消费者吃亏。在这两件事上乔致庸看上去都是吃了大亏，但是在积贫积弱的清代晚期，他最后还是成了山西乃至全国首屈一指的富商大贾。只有追求“大名”的人，才甘于吃眼前亏，这就是我说的格局，敢于吃亏才有大格局。

第二点，吃亏是智慧。香港地产大亨李嘉诚是公认的商界奇才，他对其子谈经营之道，当中有一条：“你和别人合作，要讲究厚道！假如利润你拿七分合理，八分也行，那我们李家拿六分就可以了。”大家都听过一条定律——“二八定律”，它同样适用于现今的公司、单位中的一些现象，比方说一般情况下都是集体中百分之二十的人完成了集体百分之八十的工作，聪明的人、有智慧的人、有想法的人都愿意当着这百分之二十中的一个。我是农民出身，曾写过一篇文章叫《打草》，意思就是用镰刀割草，那把最锋利最好用的镰刀，是所有人都争着抢着用的。同样的道理，多方都在争抢的人才，肯定都是能力、潜力最强的人，将来也是晋升发展最快的人。有的人想不通这一点，会抱怨说这明明不是我的工作，为什么让我做，为什么不给别人之类的话。还有一种人会想，领导给我工作是认可我的能力，我得好好干，而且我还应该在工作中学习，提升自己多方面的能力。这两类人的比例也差不多是遵循着“二八定律”的。所有人的工作领导都是心中有数的，能力强肯奉献的人最终都会被看到，最后被委以重任的肯定都是这样的人。

做事的态度也有两种，第一种是先谈条件再做工作。比如给学生上课，按照职称高低，讲一个小时课，课时费算出一个数额，不到这个数就不上讲台，或者掐好时间，一分钟也不多讲。这样的做法在法律框架下当然是合理合法的，根据劳动量给予报酬肯定是没有争议的。第二种态度，主动承担，勇于奉献，先考虑如何把工作做好，如何实现自身的价值，最后出色地完成工作，同样也会得到相应的报酬。从结果看似乎没有很大的区别，但是从态度上就能够体现出一个人做事有没有智慧。

我曾经在党政机关、公办学校都工作过，所以我知道领导对公务员的信任和看重的主要体现就是委派重要工作，这些工作可能比较繁重，有的时候还会稍微高出他的能力范围，但这恰恰是领导考核有能力、有想法并考虑让他在更高层面上发挥自身能力的公务员的普遍方法。当然我们不提倡为了得到重用和提拔而盲目承担过高过重、不能胜任的工作的做法，但我们要适度地给有潜力的人一定的压力，激励他们发挥出自己真正的实力。

第三点，吃亏是积福。在工作中，吃亏就是做了超过自己负责范围的工作而不求额外报酬，也就是我们平常说的奉献。一个人有主动奉献的思想觉悟，在跟别人交往的时候，不是为了沾别人的光而刻意亲近，那么别人也愿意与之交往，这样就得到了人心。在交往中肯吃亏能交到真朋友。人与人交朋友都是要互相付出、轮流吃亏，不能斤斤计较的，如果有一方想做“聪明人”，只占便宜不吃亏，长此以往必定不会交到真心的朋友。在工作中肯吃亏能获得声誉。一个肯干事肯吃亏的人，同事、领导肯定都会对这样的人交口称赞、照顾有加，天长日久，他便会有声誉和好的形象。有挚友有声誉，一个人离成功就不远了。

因此我在开头的时候说大家要“做个敢于吃亏的人”，吃亏是格局，吃亏是智慧，吃亏是积福。立达是一条大船，在座各位都是船上的水手，船航行在海上，水手应该为大船保驾护航，而不是只顾自己，贪占小便宜。如果每个人都是从别处抱薪拾柴来维护我们这条大船，大家都有高涨积极的精气神儿，那么立达的氛围一定是烈火烹油，鲜花着锦，立达这条船也一定能够行稳致远。我始终坚信人在做，天在看，“天”就是身边的每一个人，大家心里都有一杆秤，奉献多寡自有公论。教师与学生之间也是如此，备课充分与否，学生都是可以感知到的，如果教师只把上课当成是买卖，把少付出应付差事当成是赚了的话，失去的反而是最珍贵的学生的信任和尊重。这就是所谓的“小聪明”，我希望大家要做有大格局、大智慧、多积福的人，不在关键的重要的事情上耍小聪明，要敢做也甘做吃亏的人，我们共勉，谢谢大家。（根据录音整理）

整理排版：学校（党委）办公室 张洁华

校对：学校（党委）办公室 张鹏年

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