上中职学生一样“成龙变凤”！！！也许中职校是他们最轻松的最佳选择！

招生过程中与家长和学生的沟通

当前，由于我国经济的大力发展，人民的物质生活水平大幅度提高，国民对受教育的需求观念也同步得到了改善和提高；各类高校连年扩招，高中教育热逐年升温；中国多年来实行的计划生育国策在学校生源中突现出来；传统中等职业学校具有教育发展不均衡和数量较多、规模偏小、教学观念难以快速改观等弊病。近年来，中职学校生源出现严重不足，从而导致了招生的无序化，比如，招生期间广告宣传可谓铺天盖地，由此产生了“代理招生”赚“人头费”，有的学校甚至在每年招生期间全员草木皆兵，下任务下指标，可谓“想尽千方百计”“走遍千家万户”“说尽千言万语”“受尽千辛万苦”。作为一个中职教师，通过近年来走基层、做访、搞招生，对招生过程中如何更好地与学生家长沟通做了小结，让每个招生人员在走进千家万户后少些言语，少受些辛苦而得到家长对中职学校的认可。

一、摸清成绩，有针对性性的进家

中国当前的中职学校面临诸多的招生困难。不下基层进“家”做工作的应该说少之又少。进“家”就必须要有针对性，尤其分数过高的学生，进家只有恭喜和分享的机会。如何摸清成绩就是基本工作，各显神通了。发动周围人脉互相打听，动用同年参加中考的学生帮助提供本班乃至本校的学生信息，动员本校学生打听本村参加中考的学生资料等。信息和资料收集后进行筛选，重点选择离高中建档差50分以下的学生进“家”做工作。因为这些家庭对中职学校的建议是最有可能采纳的，这个学生群体最有可能是你的服务对象。

二、努力制止部分家长让孩子辍学的想法

社会经济的发展，无形中也带来一些污浊的负面东西，比如，网络游戏中的暴力，部分电影、录像中的色情蛊惑等社会上的不良环境，中考完毕的学生大多都处在15到16岁的青春叛逆期以及思想防侵蚀的脆弱期。很多学生早年辍学，成群结伙，受社会上不良影响太大。

三、让家长和孩子清楚中职校是他们最轻松的选择

人不弯腰去拾地上的东西不是轻松，那是懒惰和懈怠。人要学会跳起来摘桃子，那是以理想为灯塔，充分发挥自己的能动性实现人生价值，可面对高中建档50分以下甚至更大差距的分数，就是弹跳力再好，甚至垫个东西也摘不到上更高学府的这个桃子，理应做出明智的选择———上中等职业学校。明智，因为选择轻松求学，选择跳起来摘中等职业学校的这个桃子。轻松有二：（1）物质上。国家这些年加大对中职学校的投入力度，全国实行免学费上中职。孩子上中职，国家帮家长买单，甚至有10%~15%符合条件的农村贫困家庭，不但孩子上学不交学费，国家还给这些贫困生家庭补助每年每生1500元。不用笔者算，学生上了高中，学费几何？甚至差分过多，赞助几何？高等学府那桃子只会是垂涎三尺和画饼解渴。（2）精神上。孩子分数基础底子过差，主要是文化理论课底子薄，强求孩子上高中，努力再努力，最终导致皮筋拉得太用力，孩子压力太过大，皮筋崩断，孩子身体跟精神吃不消。就侧重点而言，最终会造成家长钱紧，孩子心紧。

四、中职就业远好于高等院校

选择学校就其根本是选择一个跳板，为的是孩子跳到能就业、好就业的那头。我国经济的迅猛发展，对技能型人才的需求量较大，这是由市场供需不平衡所引发的，仅在2010年，我国专业技术人才的缺口就达到1746万至2661万人。当前，中国的职业教育多重视就业方向，在设置专业方向时灵活性强，校企合作衔接性大，与社会实际需求接轨性快。中国职业教育提出“职业教育就是就业教育”的口号是大的职业教育努力方向。据教育部统计公告显示，2013年全国中等职业学校毕业生总数为607.46万人，就业学生588.07万人，平均就业率为96.81%。据调查，2012年全国中职平均就业率为96.85%，2011年就业率为96.71%，2010年就业率为96.56%。而与此相比，高等教育毕业生就业率明显落后，《2013年中国大学生就业报告》披露，2013届高校毕业生总体签约进程与2012年相比明显下滑，本科毕业生签约率仅为35%，低于去年同期12个百分点。这些数字再次验证了“史上最难就业年”的说法。数字差距足以说明就业的难易，足以说明选择中职学校让家长和孩子更后顾无忧。

五、上中职学生一样“成龙变凤”

受中国漫长的封建社会历史影响，国民多存有地位高低和贫贱职业的等级意识，“望子成龙，望女成凤”的心态是每个家长所共有的特性，无可非议，但是鄙视技能岗位、看薄职业教育的观念却根深蒂固。我国目前从制造大国迈向创造大国、智造大国，不仅需要科研骨干，更需要大批能熟练掌握高精尖设备操作的技术人才。

记得有人曾经说过，没有一流的技能人才队伍，就没有一流的产品。中国一汽一线工人王洪军，十一届全国人大代表，获国家科技进步奖二等奖，通过发明和创新共为公司挽回直接经济损失约3400万元，先后荣获吉林省“五一”劳动奖章、全国“五一”劳动奖章、全国技术能手等荣誉称号，曾用个人所得奖金资助贫困学生。

六、上中职一样能圆大学梦

中等职业教育毕业生的出路越来越宽广，他们毕业时完全可以按照自己的条件和意愿进行选择，既可以选择就业，投身社会生产实践，也可以进一步升学深造，圆自己的大学梦，中职学生可以通过普通高等院校高职类“3+专业技能课程证书”考试、对口高考、“高职院校自主招生”和“中高职三二分段”等方式进入大学学习深造。对口升学相比每年全国性高考优势明显：（1）参加人数远少于每年高考人数，不与众共挤“高考独木桥”，相对轻松。（2）中职两年就可参加对口升学考试，相比普通高中阶段减少一年时间，降低时间成本。（3）对偏科学生，因有的专业不考外语、政治、化学，所以可因自己专业特长选择方向，就自我优势选专业更易跨入大学的门槛。（4）中职两年的专业接触，为三年的大学专业学习打下了很好的基础，相比普通高考学生更容易精益求精。

以上是个人在走基层搞招生过程中的一些小心得，主要是在与家长和孩子沟通时的一些想法，不是说明学习成绩差的孩子就理所当然要上中职，而是笔者认为这是让他们充分认识中职是最适合他们的选择，人生有时选择远比努力更重要。当然，家长和孩子选择了中职，学校更应在专业设置跟市场、实训设备上规模、管理思路要科学、办学有特色等方面下功夫留住学生，中职学校要真正做到以质量求生存，以质量求发展，以质量求信誉，树立学校的金字招牌，让学生轻松学技能，这些年中职留失率也具高不下，招得来更应留得住、送得出，这就要求中职学校打铁还需自身硬。

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